Gestion d’actifs Picton Mahoney

Sensibilisation des conseillers via une communication ciblée 

Introduction : 

Gestion d’actifs Picton Mahoney (Picton) est une firme de gestion d’actifs et le principal fournisseur de fonds alternatifs au pays, qui comptabilise près de 10 milliards de dollars d’actifs sous gestion. Fondée en 2004, la firme offre une suite complète de solutions d’investissement uniques calibrées pour répondre aux besoins individuels en matière de risques et de rendement pour les investisseurs institutionnels et les particuliers et les investisseurs de haut rang à travers le pays. Pionnière en ce qui concerne les stratégies de couverture, la firme adopte une approche disciplinée et dynamique dans son processus d’investissement afin d’aider les investisseurs à construire des portefeuilles plus solides. 

Le brief : 

Étant donné que la plupart de leurs produits ne peuvent être vendus que par l’intermédiaire de conseillers financiers, Picton a fait appel à K&A pour son expertise en communication financière afin de mettre en œuvre une campagne ciblée à fort impact, destinée à la communauté des conseillers au pays. La firme a également cherché à améliorer la réputation de ses porte-parole, à renforcer la perception de la valeur que les fonds alternatifs apportent aux portefeuilles des investisseurs et à augmenter la couverture médiatique annuelle. 

Afin de renforcer l’association de marque, de bâtir le profil de la firme et de renforcer sa position en tant que source de commentaires sur le marché fiables et destinés aux conseillers, K&A a élaboré une stratégie de relations médias nationale, bilingue et proactive, conçue pour maximiser l’impact sur l’audience principale de Picton : les conseillers financiers. 

Les résultats : 

La campagne 2020 a permis d’obtenir 473 mentions au travers des médias nationaux et régionaux imprimés, en ligne, radio et télé, dépassant ainsi l’objectif initial de 84 % et augmentant la couverture médiatique de 1 727 % comparativement à l’année précédente. 

K&A a également obtenu 47 articles dans des publications axées sur les conseillers, soit une moyenne de 3,9 articles par mois : 30 % de plus que son objectif initial. 

Le succès de la campagne a été reconnu par la Société canadienne des relations publiques (SCRP) lors de sa cérémonie de remise des prix « Achieving Communications Excellence (ACE) » (Réussir l’excellence en communications, en français) dans les catégories suivantes : 

Campagne de l’année en relations avec les investisseurs/relations financières 

• Or – Sensibilisation des conseillers 

Meilleure utilisation des relations médiatiques, (moins de 50 000 $) 

• Argent – Campagne de sensibilisation à la marque 

Meilleure campagne de l’année 

• Finaliste – Sensibilisation des conseillers